“做世界上最出色的裁縫”，這一夢想20多年來繩春明不曾動搖。
繩春明于1970年出生在商水縣李埠口鄉(xiāng)過河村。從苑寨集開店的小裁縫，到擁有自主品牌的服裝公司老總，繩春明用自己的睿智、執(zhí)著、拼搏走出一條成功的自主創(chuàng)業(yè)路。他說：“做任何事，貴在堅持，如果一遇到困難就退縮，那什么事情也干不成。”這是繩春明對成功的詮釋。
“服裝的核心競爭力就是品牌。”在服裝行業(yè)打拼多年的繩春明開過裁縫店，在周口荷花市場賣過服裝、鄭州銀基商貿(mào)城做過服裝品牌省級總代理，南下廣州，注冊“漫步情侶”品牌，成立了佛山市雙背服飾有限公司，致力于情侶裝、親子裝的研發(fā)和生產(chǎn)。2012年，注冊“情侶符號”、“情侶1+1”和“情侶前線”品牌。2012年，情侶系列品牌總價值超過了500萬元。一步一個腳印，流逝的歲月見證了繩春明的尋夢傳奇。
為生計奔波的小裁縫
繩春明初中畢業(yè)后就跟隨父母在李埠口鄉(xiāng)苑寨集上學(xué)裁縫。22歲那年，他與同在苑寨集上賣布匹的蘇秀靈結(jié)婚。婚后，夫妻倆開了一間裁縫店，此后規(guī)模不斷擴大，裁縫店門前賣成衣，又租賃了一間門面賣布匹，形成了服裝、裁剪、布匹一條龍服務(wù)。1997年，繩春明夫婦在苑寨開辦了第一家裁縫培訓(xùn)班，招收了30多個學(xué)生。
“如果說沒有妻子一路上與我同甘共苦，我們的服裝事業(yè)就不會有今天的成功。妻子蘇秀靈比我小3歲，那時候我跟隨父母學(xué)裁剪在苑寨集這頭，蘇秀靈賣布匹在苑寨集那頭。我22歲那年，經(jīng)人介紹跟蘇秀靈處對象，當(dāng)時感覺一個裁縫找一個賣布匹的挺合適，就這樣我們組建了家庭。結(jié)婚后，我們就在苑寨集又找了一間門面作為裁縫店，另立門戶出來單干了。”繩春明回憶起當(dāng)初的情景很是感慨，他說，窮人的孩子早當(dāng)家，這話一點都不假，窘迫的生活總是逼著你去創(chuàng)業(yè)。他兄弟姐妹多，生活負擔(dān)重，所以初中一畢業(yè)就跟著父母學(xué)裁剪，來減輕家庭經(jīng)濟負擔(dān)。
后來，小集鎮(zhèn)上的服裝行業(yè)越來越不適合夫妻倆遠大的追求。1998年，繩春明夫婦在周口市荷花市場上以年租金3000元的價格租下一間門店賣服裝，自己經(jīng)常到武漢的漢正街去進貨，妻子在荷花市場負責(zé)賣衣服。“那時候的社會治安很亂，客車上乘客遭搶劫的事情經(jīng)常發(fā)生，稍有不慎就可能會出現(xiàn)貨款無歸的現(xiàn)象。”
“這一輩子我都不會忘記2002年冬季去武漢進貨的情形。在返回的路上，天一直下著大雨，路面濕滑，不少車輛發(fā)生交通事故，司機小心翼翼地開開停停。到了信陽一帶，路況非常差。當(dāng)天夜里，人貨混裝的車輛行駛至光山境內(nèi)，車輛出現(xiàn)了大量的擁堵現(xiàn)象，這一堵就是三天三夜。”繩春明回憶說，當(dāng)時真是饑寒交迫，身上所帶的現(xiàn)金，除了買返程的車票后所剩無幾，人凍得渾身像篩糠一樣。即便進貨進的有棉衣也不敢去散包，人群很混亂，稍不留神，貨物就會被搶，家里人看著幾天沒有音訊，不知道自己是啥情況，那可真是心急如焚啊。
繩春明說，在被堵的三天時間里，最難忘的是怎么來填飽肚子充饑，又挨凍，又挨餓，這恐怕是他今生遭遇的最大一次磨難。當(dāng)時的小商小販見機哄抬物價，平時5毛錢一包的方便面賣到三五十元一包，茶雞蛋10元一個，礦泉水10元一瓶，身上僅有的現(xiàn)金要算著來花，好不容易通車趕到家，他饑寒交加大病一場。
進軍省會謀發(fā)展
隨著資本的積累和社會閱歷的增加，繩春明覺得在荷花市場難以求得更大的發(fā)展，便將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了省會鄭州。
“當(dāng)時西平縣的服裝市場比周口荷花市場的規(guī)模還要大，不少服裝商舍棄西平到鄭州或武漢去發(fā)展，因為鄭州是省會城市，只有在鄭州才能拿到品牌服裝省級總代理，賺到的錢也就會更多。”繩春明說，他和妻子在銀基盤了一間房子，做深圳紅蜻蜓、夢依丹兩個品牌河南市場的總代理。當(dāng)時，初到銀基發(fā)展，夫妻倆只籌到100萬元，38萬元租的房子，到轉(zhuǎn)手時賺了66萬，花50元買了一套商品房，轉(zhuǎn)出去賣了85萬。在鄭州銀基第一年就賺了幾十萬，兩年時間就賺了200多萬元。
繩春明說，2007年他還在鄭州做代理時到廣州看貨，發(fā)現(xiàn)有個叫“奔虎”的品牌，由于太相信別人，結(jié)果做了一個季度，賠出去幾十萬。賠錢的原因是這個叫“奔虎”的品牌，做工、質(zhì)量都不上檔次，大批的貨壓在手里，只能虧本甩賣。也就是從那個時候起，生意沒有以前那樣做得順風(fēng)順?biāo)Ｒ驗槭谴砩蹋蟛糠侄际撬窂S家的錢，客戶欠他的錢，最讓人可氣的是，河南一個老鄉(xiāng)欠了他幾十萬錢，到最后連個人影也不見了。
“2008年我從鄭州到廣州發(fā)展，因為我打心底里對品牌有一種向往、一種崇拜，品牌越大生意就越好做。”繩春明說，能來到廣州，也因遇到了東北的一個姓馬的朋友。馬某以前在鄭州做“背靠背”的品牌，并表示自己注冊了“背靠背”的品牌（其實申請注冊一直都沒通過），跟他相約每人籌資100萬到廣州去發(fā)展“背靠背”這個品牌。他們從2008年上半年開始做這個品牌，在廣州火車站附近的富驪大廈11樓租賃場所，注冊廣州市雙背服飾有限公司，專做“背靠背”的產(chǎn)品，前期賺了100多萬，后期賠上了200多萬。2008年10月份，國家工商總局和廣東省工商局清查傍名牌市場，“背靠背”這個品牌是國外著名的服飾公司，品牌價值達10個多億。繩春明和馬某生產(chǎn)的“背靠背”服裝40多萬件，結(jié)果只賣出去了30多萬件，虧損上百萬元。
在廣州發(fā)展遇到了意想不到的困難，但后面的路還得走下去。于是，繩春明花8萬元租金交給“紅蜻蜓”公司開發(fā)運動服飾，經(jīng)營不到一個季度，效益不太理想。繩春明認(rèn)為，做貼牌（租用別人的品牌開發(fā)服飾）還是在給別人打工，還是在給人家養(yǎng)孩子，不如開發(fā)自己的產(chǎn)品。
南下廣州成就品牌夢
《孫子兵法》的《勢篇》言：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”由此可見戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的重要性。2009年底，繩春明發(fā)現(xiàn)以前的“背靠背”的品牌運動系列開設(shè)的都是專賣店，男裝店只賣男裝，女裝店也不賣男裝，而市場上開始出現(xiàn)專賣店男女服裝都賣，這個發(fā)現(xiàn)給繩春明帶來了轉(zhuǎn)折性的商機。當(dāng)時情侶裝的概念還不為大眾多熟知，夫妻倆把目光瞄準(zhǔn)在情侶服飾品牌上。
服裝沒有自己的品牌，就像漂亮的女人沒有戴上一件首飾。但自創(chuàng)品牌何其難，用繩春明自己的話說，“當(dāng)時有限的資本，可謂心比天高，手比地矮”。“我查閱有關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的情侶服飾已經(jīng)被人注冊過了，自己就得另辟蹊徑打造自己的品牌，受珠海市有個情侶路的啟發(fā)，自己就開始設(shè)計情侶標(biāo)識，然后通過商標(biāo)公司申報。”繩春明說，2009年10月他向商標(biāo)局提出申請，2011年11月，“漫步情侶”這個商標(biāo)終于批下來了。有了產(chǎn)品的護身符，繩春明在佛山市南海區(qū)租賃了400多平方米廠房，單打一地做起了時尚休閑品牌，消費對象定在18—40歲之間的青年男女。隨后，具有情侶標(biāo)識的“情侶符號”、“情侶1+1”、“情侶前線”系列情侶品牌也被繩春明所注冊。2012年，有人要花200萬元買下“漫步情侶”品牌，被繩春明謝絕了。情侶系列產(chǎn)品投放市場，得到了消費者的認(rèn)可。此后，繩春明在情侶裝的基礎(chǔ)上，又開發(fā)出了親子裝。不少消費者詼諧地說，情侶裝長大了，有小孩了，才叫親子裝。
情侶服裝打響了自己的品牌。為拓展空間，繩春明又在佛山市租賃了6000多平方米的場地，成立佛山市雙背服飾有限公司，主打漫步情侶等系列品牌。公司采取現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式，尊崇“踏實、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，以全新的管理模式、完善的技術(shù)、周到的服務(wù)、卓越的品質(zhì)為生存根本，設(shè)立銷售部、設(shè)計部、生產(chǎn)部、倉儲、物流公司、人力資源部和電商部等專業(yè)機構(gòu)，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶。目前公司現(xiàn)有員工300多人，擁有自己的銷售團隊。
“商場如戰(zhàn)場，只有不斷地努力，保持著良好的競技狀態(tài)，才能始終在競爭中保持領(lǐng)先。”繩春明說，下一步他們公司將成立自己的策劃公司，把公司的品牌打造成中國的馳名商標(biāo)，走出國門，走向世界，做中國出彩世界的品牌，為國人爭光、出彩！繩春明說：“這也算是我的‘中國夢’吧！”
